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                                                                                                  凯时国际集团_大亚纸管:拴住大客户 加强“御寒力”

                                                                                                  面临金融危急,大巨微小的企业都感觉到了差异水平的压力,个中不少匹敌不住攻击而屁滚尿流。然而,位于我市曹桥街道的平湖市大亚纸管有限公司却在严厉的大情形下保持着精采的成长势头,从大年头二开始就响起了“隆隆”的机鸣声,绵绵不断的营业订单也让本年的出产安枕无忧。总司理宋明华说,经济坚苦时期,企业必要一种“四平八稳”的底气,而这底气靠的是一种“放长线钓大鱼”的目光。

                                                                                                  宋明华所谓的“放长线钓大鱼”,实则就是企业怎样紧紧拴住大客户,这在他看来是一连不变成长的要害地址。“对比其他企业客户源巨细分身的状况,‘大亚’不停僵持以偕行业高质量产物定位于大客户源,选择一些规上且有精采策划业绩的化纤及纺织类企业,实践证明这样的客户定位有利于企业久远成长。”宋明华先容说,4年多来,公司产销的地区范畴只对准于江浙沪一带,并且一向是认识的七八家客户,虽少却异常干练,个中80%都是上市公司,对方看中的是大亚纸管的产物品格,而大亚纸管则垂青对方的订单诺言,形成了不变的供需链。

                                                                                                  要想吸引大客户的目光,必需先建立自身的技能和品格上风。刚开始创业的2004年,宋明华将大部门的投入放在装备引进和进步产物质量上。公司专门投入800万元从海外入口先收支产装备,凭着过硬的产物质量,公司一举得到了该行业产物国度尺度品级的参加制订权,不只云云,在公司天天出产的700万支纸管中,高出90%都被上市公司第一时刻订货抢购。

                                                                                                  仅靠精良的硬件上风远远不能支撑起企业的焦点市场,要害照旧要加强自身产物的技能含量。早在2007年年头,宋明华就熟悉到了这一点。其时,公司专程从高端市场礼聘专家对10条出产线上的单项工艺流程一一研究,耗费250万元对全自动流水线举办技能改革,使出产不变性高出了99%,比原先辈步10多个百分点。今朝公司纸管产物种类已经增进到18类。“在原原料价值低落的倒霉身分下,我们仍僵持在装备和技能上抓投入,,以品格不变了制品价值,更拴住了大客户。”宋明华对本年的出产夷由满志,第一季度,该公司估量产值将达6000多万元,增添率高出15%。

                                                                                                  记者手记:大亚纸管在金融风暴中表现出强劲的“御寒”手段,很洪流平上来历于公司的客户定位理念,情愿少而精,不行多而杂。而可以或许恒久“拴”住大客户,又得益于企业坚持不懈晋升产物品格的策划模式,花大钱引进先辈装备,不绝举办技能改革和产物质量晋升,才让企业实现“大树底下好纳凉”。

                                                                                                    凯时国际,凯时国际集团,凯时国际官网